Möchten Immobilienbesitzer ihr Haus oder ihre Wohnung professionell vermarkten lassen, so können sie einen Vertrag mit einem Makler abschließen und mit diesem die Höhe der Maklerprovision frei verhandeln. Es gibt keine festgeschriebene, allgemeingültige Provisionssumme. Der Makler kann nun wiederum auch mit den möglichen Käufern einen Maklervertrag abschließen. Die dort festgeschriebene Provision darf jedoch nicht höher sein als die mit den Verkäufern vereinbarte Summe.

Kommt es zu einem Maklervertrag mit dieser Variante, so ist der Immobilienmakler für beide Parteien als Dienstleister tätig und muss nach dem Bestellerprinzip die Interessen aller Beteiligten im Blick behalten. Ist der Verkauf erfolgreich, zahlen beide Vertragspartner die Provision paritätisch.

Möchte ein Verkäufer zugesichert bekommen, dass der Immobilienmakler nur seine Interessen vertritt, so kann er ihn alleine beauftragen – dies macht sich allerdings in der Höhe der Verkäufercourtage sichtbar. Der Immobilienbesitzer hat jedoch die Option, sich einen Anteil der Provision vom Käufer auszahlen zu lassen, indem er dies im Kaufvertrag festschreiben lässt. Auch hierbei darf der Anteil für den Käufer nicht mehr als 50 Prozent betragen.

Der Nachteil für den Käufer: Er muss auch auf die Provision die Grunderwerbssteuer bezahlen. Die Summe wird erst fällig, wenn der Verkäufer nachgewiesen hat, dass er die Maklercourtage bezahlt hat.

Die Beauftragung des Maklers durch den Eigentümer kann auch mit einer sogenannten, reinen „Innenprovision“ geregelt werden. Dem Immobilienbesitzer wird so zugesichert, dass der Immobilienberater sich alleine an seinen Interessen orientiert. Hier kommt es maßgeblich darauf an, wie Besteller und Makler über die Maklercourtage verhandeln. Maßgeblich ist hierbei, wie aufwendig die Vermarktung für die Immobilie erscheint.