Bürogebäude - EXCELLENCE Maklerhaus

Das Bestellerprinzip

Wissen, welche Möglichkeiten es beim Immobilienkauf und -verkauf gibt

Die Maklerprovision nach dem Bestellerprinzip

Die Optionen bei der Maklerbeauftragung

Seit dem 23. Dezember 2020 gilt in Deutschland eine neue Regelung hinsichtlich der Maklerprovision beim Immobilienverkauf. Was zuvor schon die Vermietung betraf, greift nun auch für den Immobilienhandel: Wer einen Makler beauftragt – also bestellt – muss diesen auch bezahlen!

Erscheint zunächst einfach, ist in der Praxis jedoch mit unterschiedlichen Optionen umsetzbar. Diese möchten wir Ihnen kurz erläutern. Denn es gibt die Möglichkeit der Provisionsteilung zwischen Verkäufer und dem Käufer, trotz Bestellerprinzip.

Möchten Immobilienbesitzer ihr Haus oder ihre Wohnung professionell vermarkten lassen, so können sie einen Vertrag mit einem Makler abschließen und mit diesem die Höhe der Maklerprovision frei verhandeln. Es gibt keine festgeschriebene, allgemeingültige Provisionssumme. Der Makler kann nun wiederum auch mit den möglichen Käufern einen Maklervertrag abschließen. Die dort festgeschriebene Provision darf jedoch nicht höher sein als die mit den Verkäufern vereinbarte Summe.

Kommt es zu einem Maklervertrag mit dieser Variante, so ist der Immobilienmakler für beide Parteien als Dienstleister tätig und muss nach dem Bestellerprinzip die Interessen aller Beteiligten im Blick behalten. Ist der Verkauf erfolgreich, zahlen beide Vertragspartner die Provision paritätisch.

Möchte ein Verkäufer zugesichert bekommen, dass der Immobilienmakler nur seine Interessen vertritt, so kann er ihn alleine beauftragen – dies macht sich allerdings in der Höhe der Verkäufercourtage sichtbar. Der Immobilienbesitzer hat jedoch die Option, sich einen Anteil der Provision vom Käufer auszahlen zu lassen, indem er dies im Kaufvertrag festschreiben lässt. Auch hierbei darf der Anteil für den Käufer nicht mehr als 50 Prozent betragen.

Der Nachteil für den Käufer: Er muss auch auf die Provision die Grunderwerbssteuer bezahlen. Die Summe wird erst fällig, wenn der Verkäufer nachgewiesen hat, dass er die Maklercourtage bezahlt hat.

Die Beauftragung des Maklers durch den Eigentümer kann auch mit einer sogenannten, reinen „Innenprovision“ geregelt werden. Dem Immobilienbesitzer wird so zugesichert, dass der Immobilienberater sich alleine an seinen Interessen orientiert. Hier kommt es maßgeblich darauf an, wie Besteller und Makler über die Maklercourtage verhandeln. Maßgeblich ist hierbei, wie aufwendig die Vermarktung für die Immobilie erscheint.

Das Bestellerprinzip

Kurz im Video erklärt

Erhalten Sie anhand unseres Videoclips einen guten Überblick über die verschiedenen Varianten, wie die Maklerprovision nach dem Bestellerprinzip erfolgen kann.

Wir geben Ihnen hierzu einen Beispiel aus der Praxis.

Außenprovision

Ein Auslaufmodell

Eine reine Außenprovision, also die Zahlung der Courtage alleine durch den Käufer einer Immobilie, ist bei Wohnobjekten nur dann möglich, wenn ein Immobilieninteressent einen Suchauftrag mit einem Immobilienmakler abschließt und dieser ein Haus oder eine Wohnung anbieten kann, die erst nach Erteilung des Auftrages durch den Makler akquiriert wurde. Eine eher seltene Variante.

Ausnahmen der Provisionsregelung

Eine wichtige Information hinsichtlich des Bestellerprinzips gibt es, wenn der Käufer im Rahmen einer gewerblichen Tätigkeit eine Immobilie erwirbt, denn die neue Regelung betrifft nur den Verkauf von Immobilien an Verbraucher. Hingegen kann die Verteilung der Maklerkosten bei gewerblichen Erwerbern immer noch rein zu Lasten des Käufers erfolgen.

Auch für Baugrundstücke, gewerblichen Immobilien sowie Zwei-, Drei- und Mehrfamilienhäuser und gemischt genutzte Immobilien gelten die neuen Regelungen des Bestellerprinzips nicht – selbst wenn der Käufer hier als Privatperson auftritt.

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Der Maklerauftrag

Beauftragung muss schriftlich erfolgen

Ein weiterer Part der neuen Gesetzesregelung vom Dezember 2020 ist die zwingende Beauftragung des Maklers in Textform. Das heißt, eine mündliche Absprache ist nicht mehr rechtsverbindlich. Erst nach dem schriftlichen Auftrag kann der Makler tätig werden. Die Provision wird aber selbstverständlich nur im Erfolgsfall fällig.

Ist ein Maklerauftrag mit dem Bestellerprinzip überhaupt noch sinnvoll?

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